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办公家具电商经营走出创新之路

更新时间:2016-10-27 21:57:39点击次数:716次字号:T|T
2013~2015年间,伴随着国内电子商务产业的蓬勃发展,以及“互联网+”概念的兴起,这一新兴词汇宛如病毒一般在各行各业快速铺开,掀起了一股全民拥抱互联网的思潮,并引发全国人民对互联网生态的深入思考与探索尝试。...

办公家具电商经营走出创新之路

导读:2013~2015年间,伴随着国内电子商务产业的蓬勃发展,以及互联网+”概念的兴起,这一新兴词汇宛如病毒一般在各行各业快速铺开,掀起了一股全民拥抱互联网的思潮,并引发全国人民对互联网生态的深入思考与探索尝试。...

但潮起终有潮落时,随着互联网+”概念的逐步冷却,以及众多先驱先烈的惨痛失败案例,2016公家具电商开始回归平静,一些曾经的探索者面对风险高、投入大、周期长、见效慢办公家具电商经营现状,不得不浅尝辄止。

尝电商苦果,亏损离场

办公家具行业作为刚性需求品,在电商这个花花世界中还是有很多不足,入市场前的成本估计、风险估计没能做到位,部分办公家具企业的盲目入市,导致出现赔本赚吆喝的现象,再次能告诉我们,并非所有的行业都适合走互联网+”的道路。

最初的电商蓝海,入市者少,竞争也少,所以大部分经营者都能凭借低成本、高利润,在平台上获得丰硕成果。但是时间一长,办公家具企业经营者纷纷进入市场,办公家具行业在电商平台的店铺越开越多,市场竞争越来越强悍的情况下,企业开始以本伤人去开拓市场,去抢占客源,这种方法短时间内是可以很快的吸引顾客眼球,但是长期下来会导致企业内出血,资金链开始出现问题,根底好的还能在市场上撑久点,根底差的企业为了保本,都会选择退出电商平台。久而久之电商蓝海,就会在价格战漏洞战下变成一片红海。

传统营销也能走出新道路

如今的办公家具市场消费者分两部分人,一种是年轻人,趋向智能卫浴、智能家居;一种是老年人,看重产品质量和牌子。

以质量为本

即使是分为两种消费者,但是最后结果还是要看产品质量,企业的产品种类可以不多,但一定不能是劣质产品,产品质量就是企业门面,门面都做不好,何谈发展呢?

了解需求

销售人员再多的巧舌如簧,也不及去细细了解顾客的需求,不同年龄层、不同阶层的消费者,消费需求也不同,企业要做的就是:培训一帮专业的销售人员,去有目的地做,不要总是千篇一律的对着顾客说同一番话,十个里面即使做成了一个,后面九个也不一定买账。

适当制造市场机遇

很多企业都在抱怨,市场机遇期少,其实不然。机会是自己创造的,这句话相信大家耳熟能详。每个节假日、每个春夏秋冬都可以成为企业的市场机遇期,企业就要在这种时候想出好的策划去合理又合时宜的开展活动。

小编认为,企业的发展并不是取决于市场大势的走向,而是取决于企业自身的发展方向和发展进程,有的企业就是需要循序渐进的开拓市场、扎实根基;有的企业需要大胆创新,想成为领头羊。不是所用的企业都要跟随别人的脚步去走,走多了,连目标也忘了。其实传统营销道路并未走到尽头,只是经营者都开始乏于思考了。

 

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